Cinco jogos mentais que os MLMs usam para enganar as pessoas

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Se você já procurou uma maneira de ganhar algum dinheiro extra ou procurou uma nova oportunidade de emprego, é provável que você tenha tropeçado em algumas empresas de marketing multinível (MLM) que prometem que você pode realmente ganhar muito dinheiro. rápido e muito fácil. Você provavelmente sabe que a maioria dos MLMs são esquemas de pirâmide onde a única maneira real de ganhar dinheiro é continuar recrutando novos tolos para o esquema, mas existem negócios de MLM “legítimos” (mais ou menos) onde você realmente pode ganhar dinheiro. alguns dinheiro vendendo produtos.

Mas não bastante de dinheiro. Mesmo o MLM mais legítimo é uma perda de tempo para a grande maioria das pessoas – a maioria das pessoas ganha menos de US$ 100 por mês com negócios de MLM. E esses são os legítimo negócios. Então você deve estar se perguntando como as pessoas continuam sendo sugadas por MLMs como a Amway quando ninguém parece ganhar dinheiro com elas?

A resposta é simples: a palavra-chave em “Marketing Multinível” é marketinge essas organizações são boas em usar truques psicológicos contra você.

Visando os vulneráveis

As pessoas envolvidas em MLMs geralmente vendem um sonho bastante convincente: você pode trabalhar por conta própria, definir seu próprio horário e ser financeiramente independente. Eles geralmente têm como alvo pessoas que estão procurando trabalho ou que precisam desesperadamente de dinheiro extra, o que os torna vulneráveis ​​ao campo. Os recrutadores de MLMs muitas vezes retratam suas próprias vidas como versões ideais do sonho americano – sem preocupações com contas, férias e estilos de vida luxuosos, tudo com apenas algumas horas de trabalho todos os dias. Muitas empresas de MLM visam ativamente pais que ficam em casa, procurando formas de ganhar dinheiro paralelamente, e comunidades de imigrantes que não têm acesso a oportunidades de trabalho mais tradicionais, contando com a sua vulnerabilidade para os fazer ignorar os sinais de alerta. Se você foi tentado por um MLM, é provável que você estivesse em uma situação ruim, financeira e mentalmente.

Bombardeio amoroso

Muitos MLMs recrutam usando uma versão de “lovebombing”, uma mangueira de atenção positiva. O representante de MLM garante que você tem algo especial que o levará ao sucesso e falará incansavelmente sobre seu próprio sucesso, muitas vezes mostrando evidências de prêmios que ganhou ou bônus que conquistou. Freqüentemente, eles tentarão fazer com que você os acompanhe a uma conferência ou outra reunião onde você estará cercado por pessoas que estão igualmente ansiosas para lhe dizer o quão bem-sucedidos e felizes são, ao mesmo tempo que o elogiam por ser inteligente o suficiente para perceber a oportunidade.

Alguns MLMs também incentivam os membros a aproveitar as conexões sociais para encontrar novos recrutas, o que significa que muitas vezes usam crédito social e relacionamentos estabelecidos. Se um amigo lhe oferece uma “oportunidade”, você pode estar menos inclinado a rejeitá-lo e mais inclinado a dar-lhe algum tempo por um sentimento de afeto ou educação.

Pressão

Uma vez que um MLM desperta o seu interesse, geralmente há um elemento de pressão – se você participou de uma reunião, muitas vezes estará cercado por pessoas que desejam que você se inscreva imediatamente, e geralmente há uma “oportunidade” envolvida se você fizer isso, como preços iniciais mais baixos para os produtos da empresa (que você tem que pagar antecipadamente, é claro).

Quando terminei a escola, um amigo da família disse que tinha uma oportunidade de emprego para mim. Ele me pegou para ir a uma entrevista – que acabou sendo uma reunião para uma empresa de MLM. Depois de suportar diversas apresentações de membros bem-sucedidos, fui levado para uma sala com meia dúzia de pessoas sorridentes que sugeriram que eu me inscrevesse imediatamente, e tive que insistir — energicamente — que não assinaria nada, que precisava pensar sobre isso. isso, antes que eles relutantemente me deixassem sair. Combinadas com um pouco de desespero financeiro, pode ser muito difícil resistir a essas táticas.

Ofuscação

As pessoas que tentam convencê-lo a entrar em um MLM falarão muito sobre sucesso – mas geralmente oferecem poucos detalhes. A maioria dos MLMs tem estruturas de remuneração complexas que tornam difícil descobrir quanto dinheiro você realmente ganhará, e os recrutadores às vezes falam sobre a renda que sua equipe gerou, sem explicar que a renda deve ser dividida entre todos, transformando um número impressionante em um decepcionante.

Os MLMs também usam declarações de divulgação enganosas para esconder os verdadeiros números envolvidos. Uma análise da FTC descobriu que muitas divulgações de MLM enfatizavam um pequeno número de membros com altos rendimentos para ocultar o fato de que a maioria dos membros ganhava muito pouco (ou até mesmo perdia dinheiro), omitiam informações (como o número de pessoas que não ganharam dinheiro) e muitas vezes ignorou inteiramente as despesas incorridas pelos membros para fazer com que as receitas parecessem mais robustas.

Apelo ao bootstrapping

Outro truque que os MLMs usam para enganar você é um apelo à mentalidade “bootstrap”, que sugere que a única coisa que existe entre você e o sucesso financeiro é muito trabalho duro. Num mundo onde a “moagem” é muitas vezes considerada positiva, isto pode ser convincente – se não tiver medo de trabalhar até aos ossos, o Sonho Americano ainda pode ser seu.

Isso é eficaz porque é uma desculpa pré-construída para não ganhar quase nenhum dinheiro no início. Se você se esforça nos primeiros meses de uma experiência de MLM e não tem nada para mostrar, tudo bem – lhe disseram que não seria fácil no início, você só precisa continuar trabalhando até atingir o próximo nível e alcance o tipo de sucesso financeiro que você vendeu.

A possibilidade de renda passiva, independência financeira e ser seu próprio patrão sempre tornará os MLMs atraentes para algumas pessoas. Estar ciente das técnicas que eles usam para atraí-lo pode torná-lo mais resistente.