A última atualização do Meta é um golpe devastador para os anunciantes – o que você precisa saber

Em 31 de janeiro de 2025, a Meta desferirá mais um golpe nos anunciantes. 😩

Fale sobre um feliz ano novo. 🥂

A Meta já começou a eliminar a capacidade de definir novas exclusões de segmentação detalhada a partir de 15 de julho de 2024. No entanto, a partir de 31 de janeiro, as campanhas existentes que usam essas exclusões deixarão de ser veiculadas por completo.

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Imagine veicular anúncios sem nenhuma maneira de excluir públicos que não comprarão.

Essa mudança parece mais um capítulo do manual contínuo da Meta: “Dê-me as informações do seu cartão de crédito e confie em mim, mano”. 🤑

Neste artigo, explicarei por que isso está acontecendo e, mais importante, o que você pode fazer para se manter à frente. Mas antes de entrarmos nisso, aqui está um pouco sobre mim e por que vale a pena ler isso.

Introdução rápida

Se você é novo aqui, meu nome é Lester, mas me chame de Les. 👋

Sou um fundador com uma saída bem-sucedida e atualmente sou presidente executivo de um grupo de marcas de comércio eletrônico. Em minha essência, sou um profissional de marketing de desempenho premiado, e identificar tendências é o que faço de melhor.

Ao longo dos anos, minha equipe e eu gastamos dezenas de milhões de dólares na plataforma de marketing Meta. É seguro dizer que sei uma ou duas coisas sobre como funciona.

Como chegamos aqui

Antes de começarmos o que você deve fazer, precisamos entender como chegamos aqui.

Se estamos sendo filosóficos sobre o último anúncio de segmentação do Meta, isso remonta a 16 de setembro de 2020, o dia em que a Apple anunciou o infame App Tracking Transparency. Mas, como os profissionais de marketing chamam, a “atualização do iOS 14”. 😖

A atualização do iOS 14, com seu recurso App Tracking Transparency, impactou significativamente a publicidade Meta, limitando a capacidade de rastrear o comportamento do usuário em aplicativos e sites, o que reduziu a eficácia da segmentação de anúncios e aumentou os custos de aquisição de clientes devido à falta de dados granulares para personalização e otimização. .

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Desde aquele dia, atingir o público certo para o seu produto ou serviço tem sido desafiador e inconsistente.

O iOS 14 foi uma grande mudança. Trouxe novos recursos que mudaram tudo. E a resposta de Meta?

A clássica agenda “confie em nós”. 👉👈

Desde então, a Meta registrou um crescimento impressionante de receitas que agradou aos acionistas. Mas profissionais de marketing? Nem tanto quando se trata de desempenho do anúncio. Eu diria o que eles estão dizendo, mas Aly (minha editora) disse que não tenho permissão para xingar. 🤐

Ao longo dos anos, plataformas de publicidade como Google e Meta têm se apoiado cada vez mais na IA, transformando o marketing em mais uma caixa preta. Eu não sou um fã. 😒

Acho que falo pela maioria dos profissionais de marketing quando digo: “Confio em você, mas apenas quando estou no controle”.

O que isso significa para anunciantes como você

À medida que esta atualização entrar em vigor, os anunciantes perderão a capacidade de excluir públicos que não atendam aos seus critérios. Esta mudança acrescenta outra camada de dificuldade a um cenário publicitário já desafiador.

Aqui está o porquê. Imagine que eu vendo vinho tinto. Minhas campanhas são direcionadas a pessoas interessadas em vinho tinto, mas também direciono interesses relacionados, como churrascarias, churrascarias, eventos, revistas e influenciadores que os amantes de vinho tinto seguem. 🍷

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Mas o problema é o seguinte: só vendo vinho tinto. Com base no comportamento do cliente, se alguém gosta de vinho branco, não gostará do meu vinho tinto. Então, não quero que esse segmento veja os anúncios porque não comprará.

Idealmente, eu excluiria totalmente os bebedores de vinho branco, garantindo que meu investimento em marketing fosse direcionado àqueles com maior probabilidade de conversão. 😩

Veja por que isso é importante? Essa mudança pode tornar o marketing menos eficaz, resultando em custos mais elevados de aquisição de clientes para pequenas empresas.

O que você pode fazer

Esta situação não é nada ideal, uma vez que as pequenas empresas continuam a sentir o impacto da economia, das elevadas taxas de juro, etc.

Campanhas de marketing ineficientes são a última coisa de que precisamos. 😮‍💨 Mas há algo que podemos fazer.

Na plataforma Meta

Concentre-se no uso de dados próprios para construir públicos e exclusões. No meu exemplo de venda de vinho tinto, eu criaria exclusões testando criativos que atraem públicos específicos, como “Apenas para amantes de vinho tinto”. 📢

Use públicos de compradores mais semelhantes para ajudar a Meta a entender quem são seus clientes.

Fora da plataforma Meta

Aproveite fortemente os canais que você possui, como e-mail e SMS. Pense em seus esforços como omnicanal, em vez de meta-específicos. Envolva seu público por meio de diferentes pontos de contato antes de fazer uma compra. 📨 As marcas do futuro priorizarão o conteúdo.

Meus dois centavos

A Meta continua encontrando novas maneiras de limitar os efeitos do iOS 14 e melhorar o desempenho dos anúncios. Mas eu estaria mentindo se dissesse que as dores do crescimento não doem.

Como diz o ditado, quando uma porta se fecha, outra se abre. Embora seja fácil culpar a Meta ou a Apple, isso não nos serve. Em vez disso, deveríamos ver isto como uma oportunidade para nos adaptarmos e inovarmos.

Em tempos como estes, nascem boas empresas e as grandes prosperam. 🚀

E eles fazem isso dobrando a aposta e se conectando com seu público.

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O marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing externo e custa 62% menos.

Agora é a hora de criar mais valor para os clientes. Concentre-se em agregar valor por meio de conteúdo e envolvimento autêntico em seus canais, como e-mail e SMS. 🤓☝️

Quanto mais valor você fornecer, menos estará à mercê das mudanças no algoritmo. Construa relacionamentos mais fortes, melhore a experiência do cliente e interaja com seu público de forma a promover a confiança e a lealdade.

Quando você possui a conexão com seu público, o algoritmo se torna irrelevante.

😇 Espero que isso ajude; Estou torcendo por você.

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