CEO da Nutanix vê oportunidade plurianual após aquisição da VMware pela Broadcom

Historicamente, a VMware, pioneira em virtualização de data centers, era vista como líder em tecnologia, mas as recentes mudanças nos negócios geraram consternação desde sua aquisição pela Broadcom no final de 2023. Novos pacotes e preços de produtos, ajustes no programa de revendedores, desinvestimentos e mudanças imprevistas estão impulsionando os CIOs e a TI. fornecedores reavaliem suas estratégias e tecnologias.

“Isso mudará o relacionamento que os clientes têm com a empresa porque o foco da Broadcom está em funcionar da forma mais eficiente possível”, disse Rajiv Ramaswami, presidente e CEO da Nutanix, em um episódio de abril de 2024 do podcast Tech Disruptors da Bloomberg.

“Isso significa para os clientes: aumentos de preços, potencialmente menos suporte… e isso está criando uma ruptura na comunidade de parceiros de canal”, disse ele. “Para nós, é uma oportunidade para vários anos.”

As mudanças no setor e as consequências dos clientes insatisfeitos da Broadcom VMware foram amplamente divulgadas. Em janeiro de 2024, o The Wall Street Journal destacou a atenção que a revisão da VMware da Broadcom atraiu dos CIOs, seguida por relatórios de preços e mudanças nos contratos de revendedor. Mais tarde, o Register notou “sussurros sobre um rompimento com a AWS”, apesar da Broadcom abordar o assunto em uma postagem no blog. Muitos clientes permanecem cautelosos, o que leva os líderes de TI a explorar alternativas e ajustar as suas estratégias em relação aos produtos VMware.

No podcast Tech Disruptors, Ramaswami descreveu como a Nutanix está atendendo à crescente demanda por infraestrutura de TI simplificada e se posicionando como a alternativa mais fácil para clientes VMware que buscam reduzir riscos ou dependência.

O apresentador do podcast Woo Jin Ho, analista da Bloomberg, disse: “Pela minha matemática, parece que (a Broadcom) eliminou cerca de 10.000 parceiros de canal de seus 28.000. (Eles estão) agora reduzidos a 18.000. Isso potencialmente expande o programa de parceria de canal para vocês?”

Ramaswami confirmou.

“Certamente vimos um nível mais alto de envolvimento com muitos parceiros de canal”, disse Ramaswami, destacando um anúncio recente de que a WiPro criou uma unidade de negócios Nutanix para acelerar a transformação digital e a inovação multicloud híbrida.

Muitos parceiros conjuntos da Nutanix e da VMware estão buscando renovar sua parceria com a Nutanix, especialmente aqueles que perdem entre os 2.000 principais clientes.

“Muitos clientes que conheciam o manual da Broadcom assinaram acordos empresariais de três a cinco anos com a VMware antes de o negócio ser fechado”, disse Ramaswami, acrescentando que isso lhes deu tempo.

Muitos veem a Nutanix como “a alternativa mais fácil”, disse ele. “Nem todo mundo fará migrações em massa. Muitos podem adotar uma estratégia de dois fornecedores e usar a Nutanix em uma parte do negócio.”

Woo reconheceu a crescente importância da multicloud híbrida após a pandemia da COVID, uma época que acelerou a transformação digital para acomodar o trabalho remoto e o aumento do comércio online.

“As pessoas estão descobrindo que as cargas de trabalho em estado estacionário podem ser executadas de maneira muito mais eficaz e econômica em seus próprios data centers”, disse Ramaswami, destacando como o X (anteriormente Twitter) otimizou seu uso da nuvem, migrando mais para o local e reduzindo mensalmente a nuvem. custos em 60%, armazenamento de dados em 60% e custos de processamento de dados em 75%.

Isso está levando o CIO a mudar para nuvem híbrida e multicloud.

No recente Enterprise Cloud Index (ECI) da Nutanix – que entrevistou 1.500 líderes de TI, DevOps e engenharia de plataforma em todo o mundo – mais de 80% das organizações consideraram a TI híbrida como essencial para o gerenciamento de aplicativos e dados. Quase metade indicou que a implementação da TI híbrida é uma prioridade máxima para o seu CIO.

A entrevista deu a entender que os CIOs são cautelosos com os seus orçamentos de TI e que, embora haja gastos, isso ocorre com uma mentalidade de custo total de propriedade (TCO).

“Temos um TAM (mercado total endereçável) de cerca de US$ 76 bilhões e isso inclui computação, armazenamento e rede definidos por software”, disse Ramaswami. A interrupção da aquisição da Broadcom-VMware “nos dá uma oportunidade de aumentar a participação (de mercado) mais rapidamente do que provavelmente temos normalmente nesse TAM. Eu veria isso como uma aceleração.”

Ramaswami discutiu o crescimento entre as grandes empresas Global 2000 e as pequenas empresas em todo o mundo, com muitas delas buscando expandir o uso da Nutanix. Uma grande empresa da APAC que executou uma estratégia dupla de Nutanix e VMware escolheu recentemente a Nutanix em vez da VMware para uma expansão, enquanto clientes menores mostram potencial para migração completa para a Nutanix.

E observou que, após a conclusão do acordo com a Broadcom, um sistema de saúde público mais pequeno acelerou a sua mudança para a Nutanix, terminando em apenas 90 dias.

“Trabalhamos muito na automatização de migrações para ambientes mais simples, mas também para ambientes muito complexos”, disse Ramaswami.

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Isenção de responsabilidade: Nutanix, Inc. não é afiliada à VMware pela Broadcom ou Broadcom.

Ken Kaplan é editor-chefe do The Forecast da Nutanix. Encontre-o no X @kenekaplan.